Myyntijohtaja: työn kuvaus, taidot, vaatimukset

Myyntiosaston päällikkö on yksi avainhenkilöistä yrityksessä, jonka toimintaan sisältyy tuotteiden jakelu. Hyvin muotoiltu myyntijohtajan työkuvaus antaa sinun maksimoida kaikki työtehtävät tässä tehtävässä, samoin kuin osoittaa kaikki vaadittavat taidot, tiedot ja kyvyt.

Yleiset säännökset

Asiakirjan tässä osassa on yleisiä ohjeita siitä, mikä henkilö sopii työhön. Tässä osiossa osoitetaan myös, miten palkkaaminen ja irtisanominen tapahtuu.

Myyntijohtaja on johtaja. Ehdokkaan hyväksyy tehtävässä ja erottaa hänet sen yrityksen pääjohtaja, jossa ehdokas työskentelee. He palkkaavat ihmisiä, jotka ovat suorittaneet korkeakoulututkinnon ja kokemuksen johtavista tehtävistä myyntialalla vähintään viiden vuoden ajan.

Henkilö, jolla on myyntijohtaja, on alaisuudessa organisaation pääjohtajan alainen. Johtajan poissaolon aikana tehtävien suorittaminen ja vastuu toiminnasta annetaan henkilölle, joka on määrätty asianmukaisella menettelyllä. Apumyynnin johtajan tehtäväkuva auttaa luomaan täydellisemmän kuvan vastuiden jakautumisesta.

Mitä ohjaaja ohjaa?

Työn laadun suorittamiseksi kaikkien työntekijöiden, mukaan lukien organisaation johtoryhmän, on noudatettava tiettyjä asiakirjoja ja määräyksiä. Myyntijohtajan tehtäväkuvaus osoittaa selvästi, minkä tulisi ohjata tässä tehtävässä työskentelevää.

Luettelo sisältää:

1. Tuotantoon liittyvät teollisuuden kauppaa koskevat normatiiviset säädökset.
2. Yhtiöjärjestys.
3. Paikallisten laitosten ohjeet.
4. Yhtiön johtajan antamat hallinto- ja sääntelyasiakirjat.

Toinen asia, joka opastaa henkilöä tässä tehtävässä, on myyntijohtajan työkuvaus.

Mitä ehdokkaan pitäisi tietää?

Minkä tahansa tehtävän ehdokkaalla on oltava tietyt tiedot. Tämä antaa hänelle mahdollisuuden paremmin hoitaa välittömät vastuunsa uransa alusta alkaen.

Myyntijohtajan toimenkuva osoittaa, että hakijan tulee tietää:

1. Talous- ja siviililakit, jotka hallitsevat liiketoimintaa ja sen toimintaa myynnin alalla.
2. Organisaation rakenteen ominaisuudet ja kehitysnäkymät.
3. Periaatteet, joilla taloudellinen ja kaupallinen suunnittelu toteutetaan.
4. Yrittäjyyden ja liiketoiminnan perusteet.
5. Markkinatalouden perusperiaatteet, mukaan lukien ydintuotteiden hinnoitteluperiaatteet, valmistettujen tavaroiden tarjontaa ja kysyntää koskevat lait.

Erityisen tärkeä myyntijohtajaksi tuleville hakijoille on sopimusten tekemisen periaatteiden tuntemus. On myös tarpeen tietää, mihin psykologisiin näkökohtiin myynti perustuu. Toinen tärkeä näkökohta on liiketoiminnan viestinnän etiikan tuntemus ja taidot, jotka auttavat luomaan liikesuhteita.

Koska tämä on johtotehtävä, hakijan on myös tunnettava, kuinka motivoida työntekijöitä oikein. Yhtä tärkeätä on johtamisen teorian ja tiiminhallinnan tuntemus.

Myyntijohtajan vastuut

Tätä tehtävää hoitavan henkilön vastuut määritellään erillisessä osassa kaupallisen johtajan myyntijohtajan tehtäväkuvauksessa. Sen läsnäolo asiakirjassa on pakollista, koska ilman sitä hakijalla ei ole täydellistä käsitystä siitä, mitä hän aikoo tehdä työpaikalla.

Vastuuseen kuuluu:

1. Myynti-kokousten johtaminen ja johtaminen.
2. Työnjako asiantuntijoiden ja laitoksen rakenneyksiköiden välillä.
3. Ohjelmien kehittäminen tuotteiden jakelua varten uusille markkinoille.
4. Yrityksen ja asiakaskunnan välisten vuorovaikutustapojen toteutus ja hallinta.
5. Tuotemarkkinoiden analyysi markkinointiosastolta saatujen tietojen perusteella.
6. Kilpailevien organisaatioiden toimia koskevien tietojen analyysi.

Myyntikehityksen johtajan tehtävänkuvauksesta käy myös ilmi, että vastuuseen kuuluu asiakas- ja kumppaniperustaan, tehtyihin sopimuksiin ja sopimuksiin liittyvien asiakirjojen pitäminen ja ylläpitäminen sekä yrityksen suora toiminta (laskut, valtakirjat jne.). Toinen myyntijohtajan keskeisistä vastuista on myyntiosaston henkilöstöjohtaminen, motivaation ja tuottavuuden lisäämiseen tähtäävien toimintojen kehittäminen ja toteuttaminen.

Mitä sisältyy myyntijohtajan valvonta-alueeseen?

Myyntiosaston päällikön työ ei sisällä pelkästään henkilöstöjohtamista ja analyyttistä työtä. Ohjaus on toinen olennainen osa ohjaajatyötä. Alue, joka sisältyy tämän johtajan toiminta-alueeseen, on määritelty myyntijohtajan näytetyökuvauksessa.

Valvonta suoritetaan seuraaville näkökohdille:

1. Valmistettujen tuotteiden jakeluun liittyvien tehtävien suorittaminen.
2. Asiakaspalvelustandardien noudattaminen.
3. Myynnin tehokkuus ja vakiintuneen hinnoittelupolitiikan noudattaminen.
4. Oikea varastointi ja dokumentointi.

Myyntiosaston johtaja valvoo myös työn organisointia asiakasvalitusten suhteen. Toiminnan piiriin kuuluu myös taloudellisten ja hyödykevarojen optimaalisen jakautumisen seuranta. Jakelua rajoittavat kehykset sisältävät aiemmin hyväksytyt toimitus- ja myyntisuunnitelmat.

Mitä oikeuksia myyntijohtajalla on

Henkilöllä, jolla on mikä tahansa asema yrityksessä, ei ole vain tehtäviä, vaan myös oikeuksia. Myyntijohtajan tehtävä asettaa myös tietyt oikeudet.

Se sisältää seuraavat toiminnot:

1. Osastosuunnitelmien kehittäminen.
2. Ehdotusten tekeminen menetelmistä laitoksen työn parantamiseksi, henkilöstön palkkaamiseksi ja irtisanomiseksi, kannustimien ja seuraamusten käyttöönotto.

Myyntijohtajana on myös oikeus pyytää asiakirjoja tai tietoja, joita tarvitaan välittömien tehtävien suorittamiseen yrityksen rakenneosastoissa. Oikeusluettelo sisältää myös osallistumisen kokouksiin, jotka liittyvät kysymyksiin, jotka kuuluvat tämän johtajan toimivaltaan.

johtopäätös

Myyntiä hoitavan varatoimitusjohtajan tehtävänkuvaus auttaa hakijaa ymmärtämään selvästi, mitä hänen on tehtävä työpaikalla, mitä työnantaja vaatii häneltä tietojen ja taitojen suhteen palkkaamisensa jälkeen. Se auttaa ymmärtämään myös yrityksen sisäistä alistamista, keskeisiä näkökohtia, joihin sinun tulee kiinnittää huomiota suorien tehtävien suorittamisessa, ja estää viranomaisten väärinkäyttöä.