Kuinka pyytää palkankorotusta pomolta?

Haluatko tietää kuinka pyytää pomolta korotusta, jotta hän ei voi kieltäytyä sinusta? Lue sitten.

Riippumatta siitä, kuinka hyvä johtajasi on, hän ei ajattele yötä päivää palkankorotuksesta. Hänelle tämä on ylimääräinen kustannus, joten sinun tehtäväsi on saada hänet ajattelemaan, että olet arvoinen kysymäsi rahat. Itse asiassa sinun täytyy myydä itsesi yritykselle toisen kerran, ja tämä ei ole helppoa. Puhutaanpa siitä, kuinka oikein pyytää palkankorotusta pomolta.

Ei paras vaihtoehto on se, kun luotat inspiraatiota ja pyydystät pomon käytävällä, häikäistä häntä tällä hienolla idealla. Todennäköisesti hän kieltäytyy sinusta. Käytämme tieteellistä lähestymistapaa.

väittely

Henkilökohtaisten ja ammatillisten ominaisuuksien lisäksi keskustelussa pakottavimmat argumentit voivat olla kaksi: työvastuun laajentaminen ja normaalin kuormituksen ylittävän työn määrä.

Mitä väitteitä vältetään parhaiten?

1. Palkkasi on alle keskimääräisen markkinoiden. Voit käyttää mahdollisuutta ja vihje pomolle, että muut yritykset maksavat sinulle enemmän, mutta ole sitten valmis siihen, että pomo tarjoaa sinulle etsiä sellaista yritystä. Voit käyttää tätä väitettä vain yhdessä tapauksessa: jos olet työskennellyt yrityksessä monien vuosien ajan etkä ole koskaan korottanut palkkaasi, kun taas markkinoillasi kollegoidesi palkat ovat nousseet huomattavasti.
2. Koulutusta. Kyllä, ammattitaidon kehittäminen on hyvä asia, mutta emme saa unohtaa, että ammatillinen kasvu on osa työtäsi. Johtaja välittää laadusta ja ajoituksesta, ei tavasta, jolla saavutat tuloksen. Siksi, jos käytät hankittuja taitoja suorittaaksesi saman työn kuin aiemmin, jatkokoulutuslauseke sopii paremmin jatkamiseen kuin luottamukselliseen keskusteluun esimiesten kanssa.
3. Upea kokemus. Jos olet työskennellyt samassa yrityksessä vuosia, eikä taivaalta ole riittävästi tähtiä, johtopäätös on, että asemasi työmarkkinoilla on heikko. Tämä tarkoittaa, että uskollisuus voi olla plus rekrytoijalle, mutta ei johtajallesi.
4. Kutsu kilpailevalle yritykselle. On erittäin kohtuutonta ilmoittaa päällikölle, että kilpailija on tehnyt tarjouksen sinulle. Ensinnäkin johtaja ymmärtää, että olet ”nopeuttanut suksiasi”, ja toiseksi, voit nähdä nämä tiedot kiristyksenä. Arvaa kuka jää ensimmäisenä?

Väärä motiivi

Yrittäessään selittää johtajalle heidän motiivinsa, ei ole toivottavaa käyttää seuraavia argumentteja:

1. "Sidorovilla on sama asema, mutta palkka on suurempi."

Jos työntekijä, johon viitat, on enemmän lastattu, pomo voi kysyä, mutta maksaako hän sinua yli?

2. "Hän otti asuntolainan, mutta mitään ei maksa."

Ensinnäkin, et ole neuvotellut pomosi kanssa ottaessasi lainaa. Toiseksi hän voi neuvoa sinua elämään varojesi rajoissa.

3. Viitata inflaatioon ja nouseviin hintoihin.

Todennäköisesti hän suosittelee ottamaan yhteyttä valtiovarainministeriöön.

Kuinka rakentaa keskustelu?

Tärkein asia, joka on syytä ymmärtää itsellesi: korotuspyyntö on neuvottelut sellaisen henkilön kanssa, jonka edut eivät ole samat kuin sinun, siksi kysymys siitä, kuinka pyytää palkankorotusta pomolta, on melko vakava. Ja sinun on varauduttava keskusteluun yhtä vastuullisesti kuin neuvotteluihin tärkeän asiakkaan kanssa.

Ensimmäinen asia, jonka sinun pitäisi tehdä, on kerätä tietoja. Yritä selvittää, kuinka yrityksesi palkankorotus tapahtuu, nimittäin: harjoitetaanko vuosittaista indeksointia vai nousevatko ehkä palkat palvelusajasta riippuen ja vastaavia. Keskustele työtovereiden kanssa siitä, kuinka kysyä pomolta korotusta, esimerkit heidän henkilökohtaisesta kokemuksestaan ​​voivat olla hyödyllisiä.

Lisäksi sinun on selvitettävä, kuka vaikuttaa palkankorotukseen, välittömään pomoon tai hänen esimieheensä. Tällöin joudut hankkimaan pomosi tuen ja toivomaan hänen taitojaan neuvottelijana.

Kaikella on oma paikka ja aika

Nyt siitä, kuinka pyytää pomolta korotusta ajoissa. Ota aikaa ja paikka puhua vakavasti. Uskotaan, että on parasta nostaa sellaisia ​​aiheita perjantaina lounaan jälkeen. Tällä hetkellä viranomaisten tyytyväisyysaste vaihtuu yleensä.

Tämä on tietysti vitsi. No, tosissaan, koettele miten asiat menevät yrityksessä. Jos indikaattorit jättävät viimeisen vuosineljänneksen tulosten mukaan paljon toivomisen varaa tai osastosi ei ole täyttänyt suunnitelmaa, korotuksen pyytäminen tällaisella hetkellä on varovaisuuden huippua.

Kokin tunnelma on myös tärkeä. Jos aamulla oli kolme jakautumista ja kaksi lomautusta, on parempi odottaa, muuten sinulla on vaara epätasaisuuteen.

Keskustelukirjoituksen kehitys

Kirjoita keskustelukomentosarja. On selvää, että kaikkia tapahtumien kehittämisvaihtoehtoja ei voida ennustaa, mutta tärkeimmät on harkittava. Kirjoita kaikki mahdolliset vastalauseet siitä, että pomosi yrittää kääntää neuvottelujen suuntaa ja valmistaa heille vastaargumentteja.

Todennäköisesti huomaat, että vastauksena tarjoukseesi pomo ei rynnä rintaasi innostuneella huudolla: "Kuinka en olisi voinut arvata sitä itse ?!"

Todennäköisesti se on kiertävä vastaus, jonka tarkoituksena on viivästyttää aikaa. Ehkä pomosi on yksi niistä ihmisistä, joka mieluummin pohtii asioita huolellisesti ennen päätöksentekoa. Ehkä päätös riippuu paitsi hänestä, eikä hän pysty ratkaisemaan ongelmaa yksin. Joka tapauksessa tarvitset tarkempia tietoja ”kyllä” tai “ei”, joten määritä, milloin voit tulla hänen luokseen vastausta.

Mitä seuraavaksi?

Oletetaan, että kun olet harkinnut kaiken, pää kieltäytyi sinusta. Ajattele, miten käytät tässä tapauksessa: yritä palata keskusteluun myöhemmin, jätä se sellaisenaan tai etsiä onnea muualta?

Tyypillisiä tilanteita

Mieti tilannetta erityisillä esimerkeillä.

Ensimmäinen esimerkki. Kuinka pyytää palkankorotusta pomolta, jos et vaikuta yrityksen tulokseen.

Tavallinen työntekijä, joka suorittaa rutiinin. Asiantuntija, jolla on kokemusta ja erittäin hyvä asiantuntija. Hänen työnsä spesifisyys on sellainen, että hänellä ei ole erityistä vaikutusta organisaation taloudelliseen suorituskykyyn. Kuinka kysyä päälliköltä tässä tapauksessa palkankorotusta ja mitä perusteita tuoda?

Jokaisella asiantuntijalla on tehtävänsä, jotka kuvaavat työnsä menestystä. Nämä voivat olla henkilökohtaisia ​​tuloksia tai koko osaston työn tuloksia. Käytä näitä tietoja eduksesi argumenttina neuvotteluissa.

Jos et ole korottanut palkkaasi useita vuosia, sinulla on kaikki oikeudet vaatia korotusta.

Toinen esimerkki. Kuinka pyytää palkankorotusta pomolta, jos toimeksiannot ovat epäselviä.

Työntekijälle on asetettu paljon muita tehtäviä, häntä kutsutaan ”vedäksi”, mutta taitojen, kokemuksen ja älykkyyden ansiosta hän onnistuu tekemään kaiken tämän työpäivän aikana. Mitä perusteluja käytetään, vaikka työpäivän pituus ei ole muuttunut.

Valitettavasti tilanne on tyypillinen. Työntekijä, johon on ladattu muukalainen, on lisäksi käytännössä voimaton, ilman virallistettuja toimintoja tämä ylimääräinen työ, niin kuin se oli.

Tässä tilanteessa olisi ihanteellista miettiä, miten kysyä palkankorottajalta jopa tehtävien jakamisen vaiheessa, mutta jos hetki menetetään, sinun on yritettävä varmistaa johdon tuki, etenkin koska pää tietää hyvin hyvin kuinka kiireinen henkilö on ja arvostaa tätä.

Kuvittele nyt, että sinulla ei ole mahdollisuutta puhua johtajan kanssa kasvotusten. Esimerkiksi, kuten usein tapahtuu, olet eri kaupungeissa tai et ole varma tapaamisesta hänen kanssaan ja pelkäät, että ujous ei anna sinun todistaa asemaasi syyllä.

Kolmas esimerkki. Kuinka pyytää lisäystä, jos ei ole mahdollisuutta tavata henkilökohtaisesti.

Puhutaanko siitä, kuinka pyytää kirjeenvaihdossa palkankorotusta pomolta. Tällä vaihtoehdolla on sekä kiistattomia etuja että vakavia haittoja.

Suurimmat haitat ovat silmäkontaktin puute, kyky nähdä keskustelukumppanin reaktio ja vaikuttaa siihen keskustelun aikana.

Jos kuitenkin suhtaututte vakavasti yritystoimintaan, kaikki nämä haitat kompensoivat kiistattomat edut. Ja ensimmäinen niistä on mahdollisuus miettiä väitettä ja käyttää sitä täysimääräisesti ilman riskiä häivyttää, unohtaa tai sekoittaa jotain. Lisäksi ei ole vaaraa saapumisesta huonoon aikaan, koska kukaan ei lue postia, jos se on hätäinen liiketoiminnan suhteen.

Lisäksi säästät hermoja, koska kirjeen lähettämisen jälkeen mikään ei ole itsestään riippuvainen ja sinun on vain odotettava vastausta. Sanomattakin on selvää, että valmistelu on tässä tapauksessa tärkeää.

Aloita kiitos. Mutta vain vilpittömästi, sinulla on varmasti jotain kiitosta henkilölle, joka vei sinut töihin ja vietti mahdollisesti paljon aikaa ja energiaa harjoittelusi tai sopeutumistasi varten.

Voit siirtyä pääasiaan - syihin, miksi sinun pitäisi korottaa palkkaasi. Luettele kaikki saavutuksesi ja muista kirjoittaa, kuinka tämä vaikutti osaston tai yrityksen toimintaan kokonaisuutena.

Voit tehdä tämän taulukkojen tai kaavioiden muodossa. Tärkeintä on, että johtaja näkee, että sinun ansiosi liiketoiminnan menestysindikaattorit ovat todella nousseet. Muista, että kaikki yllä mainitun väitteen tabu koskevat myös kirjeitä.

Lopuksi on hyödyllistä mainita hänen halu ammatilliseen kasvuun ja mahdollisuus kehittyä yrityksessä. Tämä luo kokonaiselle myönteisen vaikutelman, eikä hän usko, että välität vain rahasta.

Nyt muutama sana siitä, kuinka pyytää palkankorotusta pomolta puhelimitse. Tässä sovelletaan samoja sääntöjä kuin henkilökohtaisissa neuvotteluissa. Kirjoita keskustelukirjoitus, jolloin voit laittaa sen edessäsi ja kurkistaa tarvittaessa. Ja muista järjestää puhelu etukäteen.

Ja nyt vähän tietoa siitä, millaiset pomot ovat, ehkä se viihdyttää sinua ja auttaa valmistautumisessa.

Fake demokraatti

Pääsääntöisesti hän yrittää olla häiritsemättä alaistensa työtä antaen heille täydellisen toimintavapauden, mikä tekee hänestä hyvin samanlaisen kuin todellinen demokraatti. Mutta älä rentoudu, sellainen pomo ei yleensä selitä mitä haluaa, ja mitä teetkin, käy ilmi, että hän ei halunnut tätä ollenkaan.

Jos alainen on epäilyttävä ja epävarma, sellaisesta pomosta voi tulla hänelle todellinen rangaistus, ja työ muuttuu jatkuvan stressin lähteeksi.

Miten käyttäytyä? Ensimmäinen ja helpoin vaihtoehto on muuttaa pomosi ja löytää uusi työ. Totta, tässä tapauksessa on vaara, että seuraava johtaja on vielä huonompi kuin edellinen.

Toinen, monimutkaisempi, mutta myös luotettavin - vahvistaa hermostoa, lisää itsetuntoa, työskentele itse.

Tunnelmien mies

Eilen hän oli ihanteellisen pomo mittari, ja tänään hän heittää salamoitusta huomautuksin, vannoo likaisesti ja etsii jotain valitettavasta. Mutta myrsky ohittaa ja huomenna aamulla hän tapaa melankolisen rauhallisen tilan.

Tällaiset viranomaisten temput eivät vaikuta suotuisan psykologisen tilanteen luomiseen joukkueeseen. Ja se vahingoittaa vain työprosessia, koska se ei arvioi alaisten työtä ei kykyjensä ja tulostensa mukaan, vaan heidän mielialansa mukaan.

Miten käyttäytyä? Mielialahenkilö ei ole johtajan huonoin vaihtoehto, ja kaikki mitä voidaan tehdä, on abstraktisoida itsensä puhkeamishetkellä, olla käynnistämättä, väittelemättä, mutta kuunnella rauhallisesti, ottaa huomioon ja antaa anteeksi.

Energinen vampyyri

Tavallisessa elämässä tämä on eroottinen, nokkela älykäs. Hän aloittaa keskustelun alaisen kanssa hiljaisella äänellä, lisäämällä vähitellen puheen vauhtia ja äänenvoimakkuutta, sitten hän saa maun ja alkaa leipoa työntekijää antamatta hänelle lisätä sanaa.

Keskustellessaan sellaisen pomo kanssa alaiset kokevat yleensä erittelyn ja tyhjyyden. Mutta kokki on muuttunut, hänen mielialansa nousee, posket muuttuvat vaaleanpunaisiksi, silmät loistavat.

Miten käyttäytyä? Ensimmäinen ja tärkein sääntö ei ole alistua provokaatioon. Älä missään tapauksessa edestakaisin vampyyri, älä aloita ja älä huuta. Sitä hän odottaa sinulta. Aseesi on rauhallinen ja nopea. Seurauksena on, että hän katkaisee hampaat sinusta ja jää jälkeen, he eivät pidä kovasta ruuasta.

Yksinkertaiset tehtävät helpottavat tehtävää. "Sulje", napsauta vain sormesi lukkoon. Tämä auttaa säilyttämään energiapotentiaalisi. Pure vain kielen kärke seitsemän kertaa jännittävimmässä vaiheessa. Älä epäröi, se auttaa.

Täydellinen pomo

Jos törmäät täydelliseen pomoon, olet onnekas. Tämä johtamistyyli erottaa älykkäät, tahdikkaat, oikeudenmukaiset ja osaavat ihmiset, joilla on hyvä huumorintaju. Työskentely tällaisen nautinnon siipien alla auttaa jokaista työntekijää saavuttamaan potentiaalinsa ja tarjoaa kaikille kunnollisen palkkion.

Miten käyttäytyä? Työskentele, paranna ja arvosta mitä sinulla on.

Toivotaan, että ymmärrät kuinka oikein pyytää palkankorotusta pomolta. Toivotamme sinulle henkilökohtaista ja urakehitystä!