Kuinka tulla jakelijaksi? Kuka on jälleenmyyjä?

Kohdettaessa termiä "jakelija" joukkotiedotusvälineissä tai mainonnassa, emme aina pysty selvittämään sen merkitystä oikein. Jakelija on kauppias, mutta miten ja millä oikeuksilla hän harjoittaa toimintaansa, ei kaikille ole selvää. Yritetään selvittää kuka se on ja samalla miten tulla jakelijaksi.

Miksi valmistaja tarvitsee jakelijan?

Jakelijan ja valmistajan väliset suhteet perustuvat viejän luonnollisiin toiveisiin nykyisissä taloudellisissa olosuhteissa laajentaa tavaroidensa markkinoita ulkomaille minimoimalla niiden kustannukset.

Virallinen jakelija - välittäjä auttaa häntä toteuttamaan nämä suunnitelmat. Muuten, tämä englanniksi lainattu termi tarkoittaa "jakelija", "joka jakaa tavaroita". Jakelija tekee juuri tämän: ostaessaan tavaroita omalla kustannuksellaan valmistajalta, hän jakaa ne alueille omasta puolestaan.

Mutta muuten, tällä on usein kääntöpuoli - valmistaja alkaa taloudellisesti (ja toimeksiantosopimuksen tekemisen yhteydessä - laillisesti) riippua siitä, kuinka vastuullinen ja yrittäjävälittäjä edustaja on ja mikä tärkeintä, onko hän kyky ja halukas tarjoamaan kannattavia kauppoja.

Kuinka tulla jakelijaksi

Jos tietty yritys tai yritys on päättänyt hankkia jakelijan aseman, sen on ensin tehtävä sopiva sopimus (ns. Myyntisopimus). Se voi olla sekä yksinoikeus (antaa oikeuden myydä vain tämän yrityksen tavaroita) että ei-yksinoikeus.

Luonnollisesti näiden suhteiden solmimisesta ”virallisen jakelijan” joukossa olevasta yrityksestä ei tule tavallista jälleenmyyjää, joka toimii tukkumyyjänä. Pääsääntöisesti sillä on pitkät ja tiiviit suhteet viejään ja se harjoittaa tavaroidensa myynnin edistämistä ja järjestämistä tietyllä maan alueella, joka on sille etukäteen annettu.

Mitä sinun on tehtävä saadaksesi jakelijaksi

Vastaamalla kysymykseen siitä, kuinka tulla viralliseksi jakelijaksi, olemme jo maininneet tarpeen tehdä myyntisopimus valmistajan ja myyjän välillä. Mutta tätä varten ensinnäkin valitulle yritykselle olisi lähetettävä valitus ehdotuksella sen toteutuspalveluista.

Tämä vetoomus osoittaa pääsääntöisesti yrityksen laajuuden, joka tarjoaa itselleen jakelijan roolin, sen liikkuvuuden, liikevaihdon, kattavuusalueen, asiakkaiden määrän ja mahdollisuudet. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä niiden markkinoiden tarkasteluun, joilla työ tehdään, samoin kuin ohjeellisiin tietoihin markkinoilla olevien tiettyjen tavaroiden myynnistä.

Tämän vetoomuksen tarkoituksena on kiinnostaa tulevia kumppaneitaan tarjotuista palveluista, samalla kun he osoittavat oman tietoisuutensa mahdollisuudesta mainostaa tuotetta ja miten sitä mainostaa.

Pätevä verkostoituminen päättyy yleensä yritysneuvotteluihin ja jakelusopimuksen allekirjoittamiseen.

Jakelijan oikeudet myyntimarkkinoilla

Useimmiten viejä antaa jakelijalle yksinoikeuden myydä, ja hän poistuu vapaaehtoisesti markkinoilta paitsi aloittamalla kilpailun, myös edistämällä kaikin mahdollisin tavoin tietyn tuotteen myynninedistämistä ja sen mainontaa.

Näiden oikeuksien lisäksi yksinmyyjä saa viejältä oikeuden käyttää tavaramerkkiä, mahdollisuuden järjestää henkilöstön koulutusta ja tavaroiden teknistä huoltoa myynnin jälkeen.

Selvyyden vuoksi suhteessa ”jakelija-valmistaja” Kansainvälinen kauppakamari on antanut ohjeita asiaa koskevien sopimusten laatimisesta. Se korostaa muun muassa jakelijoiden toiminnan joitain näkökohtia:

• valmistaja menettää ensisijaisen aseman alueella, jolla jakelija toimii;
• niiden väliset suhteet tehdään tietyksi ajaksi;
• yhteistyö ei voi olla episodista;
• valmistajan ja jakelijan välinen suhde on luottamuksellinen, mutta lopputuotteiden myynti rajoittaa jakelijan toimintavapautta, mikä erityisesti ilmaistaan ​​kilpailusta pidättäytymisestä.

Valmistajan ja jakelijan välisen sopimuksen ominaisuudet

Yksinoikeudellinen jakelija saa valmistajalta yksinoikeuden myydä ja sijoittaa tiettyjä sopimuksessa sovittuja tavaroita selvästi määritellylle alueelle. Hän sitoutuu ostamaan nämä tavarat vain viejältä, jonka kanssa hän tekee sopimuksen.

Sopimuksen yksinoikeus voi koskea sekä myyntialuetta että tavaroiden tai kuluttajien nimiä. Jos yksinoikeudelle ei ole ehtoja, sopimusalueelle voi tulla rajoittamaton määrä jakelijoita.

Jakelusopimuksen oikeudellisen luonteen piirteet

Jakelusopimuksen oikeudellinen luonne on luonteeltaan organisatorinen. Joten, toisaalta, jakelija toteuttaa sen hankkimalla sopimustavaroita viejältä, mikä vahvistetaan erillisillä myyntisopimuksilla, ja toisaalta myymällä heille tavarat varatulle alueelle, mikä myös vahvistetaan tekemällä erilliset myyntisopimukset, mutta jo kuluttajan toimesta.

Siksi, kuten näette, on erittäin tärkeätä, että ennen yrityksen tuloa jakelijaksi, että kaupan molemmilla osapuolilla (viejällä ja jakelijalla) on vakaa vuorovaikutussääntö. Ne sovitaan myyntiprosessin yleisin ehdoin, ja ne kaikki sisältyvät jakelusopimukseen.

Kuinka jakelijan tulot määritetään

Ennen jakelijaksi tulemista on tietenkin päätettävä palkkion määrästä (kaupallisessa käytännössä sitä kutsutaan "palkkiona"). Se lasketaan tavaroiden osto- ja myyntihintojen erotuksena.

Ja oikeus palkkioiden vastaanottamiseen, niiden laskemismenetelmät, niiden maksumenettely ja -ehdot määräytyvät pääsääntöisesti osapuolten sopimuksella.

Jakelutoiminnan tyypit

Nykyään erotellaan useat jakelutoimet:

• Pääjakelija. He pitävät häntä välittäjänä, joka järjestää minkä tahansa yrityksen tuotteiden alueellisen myynnin oman verkkonsa kautta ja omin voimin.
• Jakelijalla on varastot. Se hoitaa tavaroiden varastointia, tekee sopimuksia niiden toimittamiseksi tulevaisuudessa sekä tarjoaa palveluita tavaroiden lajittelu- ja valintalajien valinnassa.
• Jakelija, jolla ei ole varastossa, on yleensä mukana kuljetuslähetyksissä.

Kuten näette, päättäessään tulla yrityksen jakelijaksi, sinun on myös määritettävä, mikä välittäjä on yrityksellesi parhaiten kannattava.

Voiko yksittäinen toimia jakelijana

Yhdessä yritysten kanssa yksityishenkilöt voivat myös harjoittaa jakelua. He tarvitsevat vain ymmärryksen valmistusyrityksen tavoittelemien tuotteiden tai palveluiden markkinoiden tilasta.

Esimerkiksi kosmetiikan jakelijat, valitsemalla itselleen sopivan yrityksen, jonka luotettavien tavaroiden laatua todistaessaan kilpailukykynsä ja allekirjoitettuaan sopimuksen sen kanssa, alkavat arvioida markkinoita.

Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, mikä väestöryhmä on kiinnostunut tästä kosmetiikasta, ja sitten voit löytää kauppoja, myös virtuaalisia, jotka on tarkoitettu tähän väestöryhmään. Kun olet kirjoittanut kaikki tämän tyyppisten tuotteiden edut, sinun on valmisteltava sen luettelo ja tarjottava se ilmoitetuille myymälöille, selittämällä miksi heille on kannattavaa myydä tätä kosmetiikkaa.

Kuten tiedät, tämä neuvo koskee melkein kaikkia tavaroita.

Ruokajakelija: Tämän toiminnan ominaisuudet

Totta, kun valitset toiminta-alueen, se on syytä muistaa kyvyistäsi. Loppujen lopuksi, jos ostetun kosmetiikan tai sen jäämien varastoinnissa ei vaadita erityisedellytyksiä, niitä tarvitaan yleensä esimerkiksi niille, jotka päättävät myydä elintarvikkeita.

Tähän sisältyy hylly- ja varastosäiliöiden lisäksi myös jäähdytyslaitteita. Ja tämä merkitsee lisäkustannuksia niiden ostamisesta ja sitten sähkön maksamisesta. Elintarvikkeiden jakelijan on loppujen lopuksi huolehdittava tavaroiden varastointitavasta ja -paikasta, muuten se menettää ulkonäkönsä ja vastaavasti välittäjä sijoitetut varat.

Muutama sana jakelijan ammatista

Kuten olette jo todenneet, jakelutoiminta on hyvä vaihtoehto monenlaisissa mittakaavoissa, sekä itsenäisenä ammatinharjoittamisena että keinona rakentaa suuria jakeluverkkoja tai yrityksiä, joilla on valtava liikevaihto. Jokainen löytää siitä oman, tavoitteista ja mahdollisuuksista riippuen.

Tällä toiminta-alueella ansaitseminen riippumatta siitä, kuka olet - elintarvikkeiden, autojen, hygieniatuotteiden tai tietokonelaitteiden jakelija, riippuu vain yrityksesi taidoista, kyvystä mainostaa tuotetta markkinoilla, todistaa sen edut ja kiinnostaa ostajaa.

Joten kokeile sitä ja onnistut!