Video: Myyntiedustajan työ – osa 1⎪Työnantajaesittelyssä: KotiSun⎪Duunitori 2024, Heinäkuu
Markkinatalous on ensinnäkin tuotannon ja myynnin intensiivistä kehittämistä. Mainonnan, johtamisen ja valuuttakauppojen kaltaisten alojen ohella voidaan nähdä nopeaa kasvua myös kaupallisen välityksen alalla. Olla laadukkaiden tuotteiden valmistajan myyntiedustaja ei ole vain kannattavaa, vaan myös arvokasta. Mitä tähän tarvitaan, mitä ominaisuuksia hakijalla tulisi olla?
Ensimmäinen asia, joka päätetään myyntiedustajaksi haluaville, on toimialan tai tavararyhmän valinta. Tietysti, jos sinulla on kykyä, kyky rakentaa suhteita ihmisiin ja osaavaa lähestymistapaa, voit myydä mitä tahansa jahdista superhaaroihin. Kuitenkin kestää ainakin kuusi kuukautta vuoteen, kunnes tietyltä toimialalta tulee kysytty myyntiedustaja. Loppujen lopuksi jokaisella tuoteryhmällä on omat erityispiirteensä, jokaisella markkinasegmentillä on oma asiakas- ja hinnoittelupolitiikka. Kalliiden korkean tarkkuuden laitteiden myynti eroaa juuston tai kierrätettävän materiaalin tuotannon edistämisestä. Siksi siitä, joka ymmärtää perusteellisesti tuotteen tai palvelun erityispiirteet, voi tulla korkeasti palkattu myyntiedustaja. Itse asiassa jo ensimmäisten yhteydenottojen yhteydessä potentiaaliseen ostajaan on tarpeen vastata oikein tuotetta koskeviin kysymyksiin oikein.
Toinen välttämätön laatu, joka on elintärkeä jokaiselle, joka haluaa olla menestyvä myyntiedustaja, on kyky rakentaa suhteita asiakkaisiin ja johtoon. Ammatin perusta on sovittelija tuottajan ja kuluttajan välillä. Siksi on tällä tavoin välttämätöntä luoda suhteet molempien osapuolten kanssa, jotta maksimaalisesti nopeasti ja tehokkaasti täytettäisiin heidän odotuksensa ja saavutetaan samalla suurin marginaali itselleen. Myyntiedustaja, jolla ei ole työkokemusta, saa pääsääntöisesti palkkiona myynnistä komission korot. Siksi hänelle on ensinnäkin kierrosten määrä. Viestinnän ominaisuudet asiakkaiden kanssa riippuvat kuitenkin tuotteen erityispiirteistä. Jos ostajien määrä on tärkeä elintarvikkeiden, juomien tai kodinkoneiden alalla, niin esimerkiksi lämpövoimalaitosten tai tehtaiden laitteiden alalla, yksi toimitussopimus voi tuottaa voittoa kuudesta kuukaudesta vuoteen etukäteen. Ja tässä tärkeintä ei ole pyrkimys palvelemaan mahdollisimman monia kuluttajia, vaan sen varmistaminen, että yksi tai kaksi suurta asiakasta ovat tyytyväisiä tuotteisiin rakentaakseen pitkäaikaisia ja luotettavia kumppanuuksia heidän kanssaan.
Työskentely myyntiedustajana Moskovassa ja muissa suurissa kaupungeissa antaa valtavia kehitysnäkymiä.
Saatuaan kokemusta viestinnästä asiakkaiden kanssa, vakiintuneen myyntikanavia yhdelle toimialalle, voit myöhemmin vaihtaa toiseen, kunnianhimoisempaan ja monimutkaisempaan. Monet alkavat huonekaluteollisuuden myyntiedustajalla, elintarvikealalla. Suuri näkymät avautuvat myös vieraita kieliä puhuville. Hän voi kääntyä suoraan ulkomaisen valmistajan puoleen ehdotuksella tulla myyntiedustajaksi Venäjälle yksinoikeuden periaatteella. Ajokortin, erikoistuneen koulutuksen (taloustiede, johtaminen) läsnäolo on toivottavaa, mutta sitä ei vaadita. Itse asiassa tässä ammatissa paljon riippuu paitsi eikä niin paljon tiedosta, vaan myös viestintätaidoista, vakuuttamisesta ja itsensä edistämisestä. Mutta aktiivisen myynnin koulutus on hyödyllistä jokaiselle, joka haluaa kokeilla käsiään tässä toiminnassa.
