Video: Itseohjautuvuus ja työlainsäädäntö – kenellä on vastuu? 2024, Saattaa
Kaupallinen johtaja on yksi avainasemista kaikissa organisaatioissa. Sen vakiotoiminnot sisältävät seuraavat alueet: logistiikka, hankinta ja toimitus, markkinointi ja myynti. Totta, että eri yrityksissä, erikoisuuksista riippuen, kaupallinen johtaja voi suorittaa vain osan edellä mainituista tehtäväryhmistä. On jopa tietty väärinkäsitys, että tämä henkilö ohjaa vain myyntiä.
Kaupallinen johtaja on melko vaadittu avoin työpaikka, käymällä rekrytointitoimiston millä tahansa verkkosivustolla löydät aina useita avoimia tehtäviä, joilla on erittäin kunnolliset ehdot palkan korvaukselle. Syitä tähän on monia, mutta pääasiallisia syitä on useita. Loppujen lopuksi, jos analysoit kaupallisen johtajan tekemiä ja vertaat tätä tämänhetkiseen talouden todellisuuteen, voit heti ymmärtää tämän kannan roolin. Nyt tärkeintä ei ole vain tuottaa tavaroita tai kyky tarjota mitään palveluita. Tällä hetkellä on tärkeää löytää ostaja, voittaa hänen sijaintinsa ja varmistaa toimittaminen myyntipisteeseen. Ja oli mahdollista työskennellä vain varastossa vain suunnitelmataloudessa.
Tältä osin on selvää, että tätä tehtävää hakevalle henkilölle asetetaan erittäin korkeat vaatimukset. Lisäksi edes sopivan työntekijän löytäminen ei voi olla varma siitä, että kaupallinen johtaja työskentelee yrityksessä pitkään. Syynä tähän on monien nuorten, vielä ei täysin perustettujen yritysten, heikko rakenteellisuus. Ja tämä puolestaan tarkoittaa jotain, että kaupallinen johtaja ei usein ymmärrä selvästi hänelle osoitettuja toimintoja. Toimintaan ei ole tiukkaa sääntelyä, valtuudet hänen ja pään välillä, muut palvelut ovat epäselviä. Sopeutuminen tällaiseen tilanteeseen on vaikeaa, ja ammattilaiset, jotka tietävät oman arvonsa, menevät toisen työnantajan luo heti, kun he löytävät sopivan paikan.
Tähän tehtävään hakevan ehdokkaan tulisi tuntea voimassa oleva lainsäädäntö, hankintamenettely, sopimustyö, markkinointi, logistiikka ja toimialan erityispiirteet, jolla organisaatio toimii. Lisäksi viimeinen vaatimus on tärkeä valittaessa työntekijää virkaan. Esimerkiksi henkilö, jolla on kokemusta työskentelystä kauppayrityksessä, ei todennäköisesti sovellu suureen rakennustilaan ja päinvastoin. Hakijalla on tietenkin oltava korkea-asteen koulutus. Tutkija, joka on juuri valmistunut instituutista, ei sovellu tähän työhön. Hakijalla on oltava käytännön taidot palveluiden ja tavaroiden myynninedistämisessä, hänellä on oltava neuvottelutaidot ja ryhmän johtaminen. Ensinnäkin tämä on johtaja, joten kyky luoda tehokas motivaatio tulokselle alaisen henkilöstön toimesta on välttämätön edellytys.
Koska hankinta- ja myyntialueet ovat melko haavoittuvia toiminta-alueita häikäilemättömien työntekijöiden väärinkäytösten kannalta, mikä henkilökohtaisen hyödyn vuoksi voi aiheuttaa vahinkoa organisaatiolle, kaikki ehdokkaat olisi tarkistettava. Menetelmät ovat kuitenkin erilaisia, jotta kaikkien hakijaan tarvittavien tietojen kvalitatiivinen selvittäminen on mahdollista vain, jos lainvalvontaviranomaisissa on yhteyksiä.
