Muutamia suosituksia siitä, kuinka tulla jälleenmyyjäksi alueella ilman investointeja

Muutama vuosikymmen sitten ulkomaalainen sana ”jälleenmyyjä” oli ymmärtämätön venäläisille, kun taas Euroopan maissa se on juurtunut pitkään.

Markkinoiden kehittyessä Venäjän jälleenmyyjät alkoivat vähitellen ilmestyä.

Keitä he ovat

Keitä nämä ihmiset ovat? Itse asiassa jälleenmyyjä on yrityksen edustaja, joka ostaa tavaran nimellisarvoon tavarantoimittajalta ja myy sitten sen edelleen ostajalle lisämaksulla. Toisin sanoen se on välittäjä tuotteen valmistajan ja sen kuluttajan välillä.

hyötyjä

On huomattava, että nykyään monet ovat kiinnostuneita kysymyksestä: "Kuinka tulla jälleenmyyjäksi alueella ilman investointeja?" Tosiasia, että aloittavia yrittäjiä houkuttelee tällainen toiminta ensisijaisesti siksi, että se ei aiheuta merkittäviä kustannuksia liiketoiminnan kehittämiselle.

Nykyään mediamainoksista löytyy helposti seuraava sisältö: “Work. Jälleenmyyjä Moskovassa. " Monet vastaavat niihin, koska toimittajayhtiö tarjoaa kaiken mahdollisen avun ja tuen liiketoiminnan rakentamisessa ja tarjoaa kannattavia yhteistyöohjelmia. Mutta kaikki eivät pysty pysymään pinnalla.

Kumppanuusvaihtoehdot

Niiden, joita kummittelee kysymys siitä, kuinka tulla jälleenmyyjäksi alueella ilman investointeja, tulisi tietää, että tuotteiden valmistaja voi tarjota useita kumppanuusohjelmia. Mieti joitakin niistä.

dropshipping

Dropshipping (kauppa tilauksesta) merkitsee seuraavaa kumppanuusvaihtoehtoa: jälleenmyyjä etsii itsenäisesti asiakkaita, tekee tilauksen toimittajan verkkosivustolta, selvittää hänen kanssaan tavarat omaan lukuunsa, saatuaan aiemmin ennakkomaksun ostajalta.

Myytävät tavarat

Ne, jotka ovat kiinnostuneita kysymyksestä: "Kuinka tulla jälleenmyyjäksi alueella ilman investointeja?" on tiedettävä toisesta yhteisestä yhteistyövaihtoehdosta - myytävistä tavaroista.

Sen tarkoitus on, että myyntiedustajalle annetaan tietty ajanjakso, jonka aikana hänen on myytävä tuotteet. Sovitun ajanjakson jälkeen se on maksettava, ja sopimuksen määrä voi nousta 2-3% verrattuna tilanteeseen, jos maksat etukäteen. Joka tapauksessa uupumisen riski tapahtuu. Älä noudata sovittua aikataulua - varaudu korvaamaan toimittajalle aiheutuneet tappiot. Ainoastaan ​​ylivoimaisen esteen sattuessa voit myydä myymättömät tavarat takaisin.

Virallinen edustaja

Ja tietenkin niille, jotka haluavat oppia, kuinka tulla jälleenmyyjäksi alueella ilman investointeja, pitäisi kertoa niin laajasta kumppanuuden muunnelmasta kuin virallisesta edustustosta. Tässä tapauksessa jakelija saa informaatiota, mainontaa, konsultointiapua ja kokonaisuudessaan. Yrityksen rakentamisessa avustamisen lisäksi sinulla on takuu siitä, että myytävillä tavaroilla on suuri kysyntä kuluttajien keskuudessa.

Virallisen jälleenmyyjän ei tarvitse harjoittaa mainontaa - tämä on ammattilaisten etuoikeus. Tällä kumppanuusvaihtoehdolla on epäilemättä vain etuja. Toisin sanoen valtuutettu jälleenmyyjä on suojattu monilta riskeiltä.

Vaatimukset, joita yritykset asettavat potentiaalisille jälleenmyyjille

On huomattava, että toimittajat pitävät parempana ehdokkaita, joilla on vakaa taloudellinen tilanne. Lisäksi heillä tulisi olla kokemusta jälleenmyyjäverkostojen rakentamisesta. Mahdollisella myyntiedustajalla on oltava liiketoimintasuunnitelma kädessä ja hän on kiinnostunut myymään niitä tuotteita, jotka valmistava yritys valmistaa. Jälleenmyyjän on luonnollisesti vaikea työskennellä yksin, joten ammattitaitoisen henkilöstön valinta on ensisijainen tavoite yrityksen rakentamisessa. Lisäksi jakelijan on huolehdittava myyntipisteensä teknisistä laitteista.

Tavalla tai toisella, mutta jonkin verran investointeja liiketoimintaan tarvitaan edelleen.

asiakirjat

Jälleenmyyjäehdokkaan on toimitettava yritykselle tietty luettelo asiakirjoista, jotka sisältävät: peruskirjan, rekisteröintitodistuksen, verorekisteröinnin vahvistavan asiakirjan, toimitusjohtajan nimitysmääräyksen (kaupallisille yksiköille). Tarvitset myös toimistovuokraussopimuksen tai todistuksen asunnon omistamisesta, jossa myynti tapahtuu.

Yksittäisten yrittäjien kannalta riittää, että he esittävät rekisteröintitodistuksen ja asiakirjan, josta ilmenee TIN.

Ennen kuin teet lopullisen päätöksen tulla yrityksen myyntiedustajaksi, selvitä huolellisesti markkinaolosuhteet. Huomaa, että joillakin alueilla jälleenmyyjäverkostojen kehittäminen on taloudellisesti kannattamatonta. Määrittele alueellasi eniten kysyttyjen tavaroiden ympyrä ja tee sopimuksia niitä valmistavien yritysten kanssa. Erityisesti monet Krasnodarin jälleenmyyjät harjoittavat autojen myyntiä, koska tämä tuote on kysyntä Kubanissa.

Valmistaudu siihen, että toimittajien on mahdollista julkaista tarjouskilpailu, jonka perusteella valitaan sopivin ehdokas, koska valtava määrä ihmisiä haluaa tulla viralliseksi jakelijaksi.

Huomaa, että mitä suurempi valmistava yritys, sitä vähemmän todennäköisesti se täyttää kriteerit, koska jälleenmyyjäverkoston kehittämiseen voidaan tarvita merkittäviä investointeja.

Kiinnitä huomiota alueesi jakelijoiden määrään. Toimittajat ovat yleensä halukkaita tekemään yhteistyötä, kun tietyllä alueella tai alueella on vain yksi jälleenmyyjä. Tällainen käyttäytymistaktiikka vähentää kilpailun riskiä ja vaikuttaa positiivisesti liiketoimintaan.