Kuinka saada haastattelu myyntipäällikön kanssa? Kysymykset ja vastaukset

Henkilöstön rekrytoimiseksi rekrytoija on haastateltava. Potentiaalisen työntekijän ja tulevan työnantajan välinen tapaaminen käydään yleensä vuoropuhelun kautta. Rekrytoijan tehtävänä on selvittää kaikki positiiviset ja negatiiviset ominaisuutesi, määrittää ammattitaito ja pätevyys. Haastattelun jälkeen rekrytoija päättää soveltuuko hakija avoimeen työpaikkaan vai ei. Tässä artikkelissa kerromme sinulle kuinka saada haastattelu myyntipäällikön kanssa. Otetaan selville, mihin ongelmiin potentiaalinen työntekijä voi kohdata.

Myyntipäällikkö: kuka se on

Ensinnäkin myyjä tietää, kuinka puhua tuotteesta oikein, kauniisti ja maukkaita. Vaikka ulkomailla toimivat johtajat voivat johtaa kokonaisia ​​osastoja, Venäjällä ammatin määritelmä on hiukan vääristynyt. Aluksi työntekijä ei vain myynyt, vaan myös analysoinut säännöllisesti. Hän totesi myynnin kasvun tai laskun, hallitsi aineellisten hyödykkeiden siirtoja. Nyt tätä ammattia muokataan, ja enemmän painopiste on oratiivisten taitojen hiomisessa.

Johtaja on asiantuntija, joka vastaa vastuullisesta työstä - yrityksen myynnin johtamisesta. Työntekijän päätavoite on tarjota tuote ostajalle osaavasti ja myydä sitten kannattavasti. Otetaan selvää, miten saada haastattelu myyntipäällikön kanssa.

Mitä ominaisuuksia asiantuntijalla tulisi olla?

Jotta haastattelu menestyisi myyntipäällikölle, sinun on tiedettävä, mitkä ominaisuudet asiantuntijalla tulisi olla. Avain ammatin menestykseen on kyky ylittää itsensä, tuntea asiakkaan psykologia ja pyrkiä jatkuvaan urakehitykseen. "Myyjän" pääpiirteenä on rajaton ansainta, joka riippuu vain suoritetuista liiketoimista.

• Myyntipäällikkö - puhuja ja asiantuntijapuhuja. Hänen on kyettävä puhumaan asiakkaiden kanssa, välittämään tuotetta koskevia tietoja oikein.
• Toive ja motivaatio. Monet yritykset tarjoavat erinomaiset työolosuhteet: palkka + prosenttiosuus jokaisesta kaupasta. Tämä tarkoittaa, että asiantuntija voi ansaita niin paljon kuin haluaa. Yksi "mutta": esimiehen on jatkuvasti kehitettävä vahvuuksiaan, työskenneltävä puutteiden varalta ja analysoitava epäonnistumisiaan.
• Olla aktiivinen. Myyntipäällikkö ei haastata sinua, jos vastaat hitaasti rekrytoijan kysymyksiin. Jokainen yritys vaatii aktiivisia, iloisia asiantuntijoita. Syy on yksinkertainen: ”myyjä” työskentelee suoraan asiakkaiden kanssa ja usein yrityksen taloudellinen kasvu riippuu hänen mielialastaan ​​ja positiivisuudesta.
• Stressinkesto. Asiakkaat ovat erilaisia, ja tämän tosiasian hyväksyminen on erittäin tärkeää. Ammattitaitoinen johtaja ei koskaan keskity negatiiviseen; hän voi helposti hylätä konfliktitilanteet ja ratkaista kiistanalaiset kysymykset.

Kuinka valmistautua haastatteluun?

Tarjoamme sinulle luettelon kysymyksistä haastatteluun myyntipäällikön kanssa. Käytä neuvoja, jotta rekrytoija huomaa ehdokkuutesi: aloita muistikirja, kirjoita alla olevat kysymykset ja vastaa sitten rehellisesti, kauniisti ja osaavasti kirjallisesti. Tutki kaikkia lauseita huolellisesti, päästä eroon loisten sanoista ja žargonista. Harjoita vastaukset peilin tai ystävän edessä, älä kuitenkaan pelkää olla luova lisäämällä lisätietoja. Voit myös tallentaa monologisi tallentimeen ja kuunnella ääntä, äänenvoimakkuutta ja sanelua. Rekrytoija ottaa nämä parametrit huomioon, koska kuten edellä mainittiin, myyjä on taitava puhuja.

Kysymyksiä ja vastauksia haastatteluun myyntipäällikön kanssa

• "Kerro meille kokemuksestasi kaupassa, koulutuksessa?" Hän on valmistunut yliopistosta kirjanpito- ja tilintarkastustutkinnolla, tänään opiskelen etäyhteydessä ja saan maisterin tutkinnon. Myyntiä ei ole, mutta olen aina valmis oppimaan uusia asioita.
• "Kenen näet itsesi 5-10-15 vuoden kuluttua?". Paransin kauppataitojani, ehkä avasin oman yrityksen tai tulin talousosaston päälliköksi.
• "Asiakas tuli luoksesi selvästi ei hengessä. Hän reagoi erittäin kielteisesti ja terävästi kaikkiin vastauksiin, kun tunnet kuumuutta. Kuinka käytät?" Ensinnäkin aion hymyillä, pysyn helpon ja rauhallisena. En vastaa aggressiivisesti vihaan enkä välitä kaikkea negatiivisuutta itseni läpi. Tästä huolimatta jatkan asiakkaan neuvontaa. Pystyn abstraktiin tällaisissa tilanteissa - tämä on tärkein plussani.
• "Kerro meille positiivisista ja kielteisistä puolistasi?". Paras ominaispiirteeni ovat päättäväisyys, jano jatkuvalle kasvulle ja aktiivisuudelle. Pahimmat ominaispiirteeni ovat ylimielisyys, sitkeys ja itsehallinto. Ehkä myynnin negatiivinen puoli, päinvastoin, tulee olemaan minun plussani.

Mitä kysymyksiä rekrytoijan tulee kysyä?

Kuinka saada haastattelu myyntipäällikön kanssa? Se on yksinkertaista: kysy vastakysymyksiä, osoita kiinnostusta. Jos rekrytoija käy yksisuuntaista keskustelua, ehdokkaasi ei ehdottomasti sovi yritykselle. Tällöin kaikkien kysymysten tulisi olla kyseisessä tapauksessa:

1. Asiantuntijan vastuut. Tärkeä kysymys, koska usein tapahtuu, että häikäilemättömät yritykset palkkaavat asiantuntijan myyntipäälliköksi ja viime kädessä uusi työntekijä suorittaa sekä sihteerin että siivoojan tehtävät. Pyydä rekrytoijaa toimittamaan sinulle luettelon vastuista, jotka johtaja ja asiantuntijat ovat allekirjoittaneet.
2. Asiakaskunta. Määritä, kuka etsii asiakkaita. Jos on markkinointiosasto, se tarkoittaa, että yritys on menestyvä eikä johtajan tarvitse viettää aikaa asiakkaiden etsimiseen. Joissakin toimistoissa asiantuntija on vastuussa: hän sijoittaa mainoksia ja yrittää houkutella asiakaskunta, kun taas palkka ei nouse.
3. Suppilo ja myyntihinnat. Selvitä, mikä on keskimääräisen jakson keskimääräinen johtaja. Pyydä rekrytoijaa toimittamaan sinulle kaavion muodossa analyysi, joka osoittaa myynnin kasvun ja laskun sekä asiantuntijoiden normit.
4. Bonusjärjestelmä ja palkka. Lain mukaan yrityksen on tarjottava asiantuntijalle minimipalkka. Loppuosa palkasta tulee täydellisestä myynnistä. Tätä varten bonusjärjestelmät suunnitellaan. Esimerkiksi: työntekijä saa 5% jokaisesta tapahtumasta ja suorittaessaan 10 myyntiä hän saa 3 000 ruplan lisäbonuksen.

Hyödyllisiä vinkkejä

Kuinka myyntipäällikön haastattelu on? Pääsääntöisesti pienissä yrityksissä rekrytoija vie sinut pieneen toimistoon, jossa he eivät aina kiinnitä huomiota pukeutumiskoodiin, mutta suurissa yrityksissä kaikki yksityiskohdat ovat tärkeitä:

• Rekrytoija nimittää haastattelun päivämäärän ja kellonajan, joten on erittäin epätoivottavaa myöhästyä. Yhtiö ei voi luottaa vastuuttomaan tai ei-täsmälliseen ehdokkaan.
• Pidä silmällä ulkonäköäsi: lenkkarit, rasvatut hiukset, halitoosi tai rasvattu ripsiväri - merkki undinessä. Myyntipäällikkö - yrityksen kasvot.
• Tuo salkku ja jatka, sekä tutkintotodistukset ja aikataulut. Ehkä rekrytoijalle ei tarvita valtavaa asiakirjakansiota, mutta siitä tulee trumpsi.
• Hiljainen ääni, kätteleminen, silmien nykiminen - merkki epävarmuudesta. Jos et pysty toimeen yksinkertaisen rekrytoijan kanssa, mitä voit sanoa siitä, kuinka käyttäytymisesi muuttuu, kun näet asiakkaan. Vedä itsesi yhteen ja ymmärrä, että myyntipäällikkö on työ, joka vaatii sinulta mahdollisimman suurta luottamusta.
• Vastaa kysymyksiin oikein, selkeästi ja selvästi. Älä vaivaudu, älä katoa vastauksista, puhu mahdollisimman rehellisesti ja avoimesti. Kyllä, ehkä rekrytoija vie sinut yllätyksenä henkilökohtaista elämääsi koskevilla kysymyksillä. Siksi on tärkeää valmistautua ennen haastattelua halutulla muistikirjalla.

Mitä tapahtuu, jos valehtelet?

Monet kysyvät: "Kuinka saada haastattelu myyntipäällikön kanssa?" Se on yksinkertaista: älä koristele vastauksiasi, älä keksitä olemattomia tosiasioita. Jos sanot, että olet stressiä kestävä ja konfliktien ulkopuolella oleva henkilö, mutta tosiasiassa heitä nyrkkiä kaikille, jotka katsovat suuntasi, niin sinulla ei ole sijaa kaupassa. Älä tuhlaa aikaa omallasi, rekrytoijalla tai mentorillasi. Muista, että ennen kuin sinut lähetetään halliin työskentelemään asiakkaiden kanssa, yritys tarjoaa useita päiviä kestävän koulutuksen. Siksi on suositeltavaa puhua niin rehellisesti kuin mahdollista ominaisuuksistaan ​​tai antaa todella arvoiselle ehdokkaalle mahdollisuus tulla paikallesi.

Tämä ei koske kaikkia vastauksia: Jotkut yritykset harjoittavat länsimaisia ​​neuvottelumenetelmiä, joissa käytetään usein ehdokkaan henkilökohtaiseen elämään liittyviä kysymyksiä. Jos et halua kertoa, että suunnittelet lapsia seuraavien kahden vuoden aikana, anna vain rekrytoija kuulla mitä hän haluaa.

Kuinka oppia myymään autoja?

Otetaan selville, miten saada haastattelu automyynnin johtajan kanssa. Tätä avointa työpaikkaa pidetään kannattavimpana, lisäksi kaikilla asiantuntijoilla on uramahdollisuuksia. Tätä varten rekrytoijan on ymmärrettävä, kuinka hyvin tunnet tarjotun tuotteen. Sinun on ymmärrettävä auton mallit, ominaisuudet. "Myyjän" päätehtävänä on kertoa asiakkaalle koneen kaikista eduista käyttämällä kaikkia kaunopuheisuutta ja puhetta.

Yhteenvetona

Nyt tiedät miten saada haastattelu aktiivisen myyntipäällikön kanssa. Muista, että tärkein asia tässä ammatissa on kyky pysyä luottavaisena. Julkinen pelko, hillitseminen tai vaatimattomuus ovat huonoja ominaisuuksia, jotka eivät todellakaan auta menestymään kaupassa.